土地購入をする時に予算オーバーした時こそ本当の価格が分かる時｜高気密・高断熱・省エネ住宅を建てる工務店

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楢崎隆也「家学の時間」 [1802] 川尻順子「家楽の時間」 [24] 西口未羽 [136] 林直人 [135]

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土地購入をする時に予算オーバーした時こそ本当の価格が分かる時

楢崎隆也「家学の時間」

こんにちゎ＾＾

住宅コンサルタントのならざきです！

フィックスホームは、大津市・草津市・栗東市・守山市周辺で、高気密高断熱の省エネ・エコ住宅を建てる工務店です。

滋賀県では、3月から5月、そして、9月から12月の時期に、多くの人が土地探しをします。特に9月から12月に土地を探す人は、翌年の夏から秋にかけて引き渡しを済ませ、新居で新しい生活を始める人たちです。土地探しを始めると、まず壁にぶち当たるのが、予算オーバーの問題。このところ地価は、ずっと上昇傾向にあります。

しかし予算オーバーの時こそ、その土地の本当の価格を知るチャンスであることを多くの人は知りません。そこで今回は、土地購入をする時に予算オーバーした時こそ、その土地の本当の価格を知るチャンスであるというお話しをしたいと思います。

土地購入をする時に予算オーバーした時こそ本当の価格が分かる時

土地を検討し始めた時、始めに壁にぶち当たる壁が予算オーバーという現実です。多くの人が、およそ90%くらいの人が、この予算オーバーで土地探しを諦めてしまいます。

しかし土地探しに成功している、残りの10%くらいの人は、予算オーバーをチャンスに変えていくのです。予算オーバーになったときに、どのような考え方をすればいいのか、どのようなことを実践すれば良いのか、言語化していきます。

土地探しの予算オーバー｜その金額は正しい金額ではない

まず、欲しいと思った土地が予算オーバーであったとしても全く問題ありません。なぜならば、その土地の価格は、売主さんが希望する価格であるからです。

大事な事は販売価格ではなく、売主さんの希望する価格を見て、予算がオーバーしたと勘違いしてはいけないということなのです。今、販売されてるの土地の価格は、正しい価格ではありません。正しい価格ではないので、予算オーバーとは言わないのです。では予算オーバーと勘違いした土地の価格を、どのようにして、希望の価格にしていくのでしょうか。解説していきます。

土地探しは指値を断られるところから始まる

土地探しをお手伝いしている、僕らのようなプロがよく使う言葉があります。それは、土地探しは指値を断られたところから始まるという言葉です。指値と言うのは、この値段で買いたいという希望を、売主さんに伝えることです。

例えばあなたの予算が、2000万円だとします。しかし希望の土地は、2200万円だったとします。ここで多くの人は、200万円の予算オーバーということで諦めてしまいます。しかし、あきらめない人は、正しい土地選びのやり方を知っている人は、指値をすることで次のステージに行きます。

つまり、2200万円で売りに出ている土地を、2000万円になれば購入したいという指値で交渉に入るのです。指値で購入意思を示した場合、多くの場合が断られます。その通りにはなりません。

逆にいうと、その通りにならないからこそ、指値は成功したことになります。つまり、本当のその土地の価格が、指値をすることで、その時初めて分かることになります。

その土地の本当の金額を提示してもらう

例えば先程の、2200万円で売りに出ている土地を、2000万円になれば購入したいという指値で交渉したとします。しかし多くの場合は、希望通りの2200万円にはなりません。そして、その時に初めて、2100万円であれば売っても良い。あるいは2200万円からは、値引きはできないなど、本当のその土地の価格が分かることになります。